天猫会员日VANS运动品牌实现千万级成交

天猫会员日VANS运动品牌实现千万级成交

4月21日消息,据天下网商消息,极限运动品牌VANS联动“天猫超级会员日”IP,通过为期一周的活动,收获70多万新粉,成功转化7万多新会员,实现了千万级成交,全期成交完成率达121%。其中,77%的贡献来自会员,此次VANS还召回部分老会员,重新激发他们回到店铺。

活动期间,该品牌通过线下找到高人流量场地,通过互动环节将消费者引回线上天猫,例如消费者可以在线下扫码,上天猫领取优惠券。另外,活动前期,触达会员,并在站内外进行付费投放,通过UGC(用户原创性)内容回流天猫。

据了解,极限运动品牌VANS是美国服饰公司威富集团旗下品牌,成立于1996年,总部位于美国加州,2008年正式进入中国市场。该品牌以滑板运动作为源头,受到年轻极限运动爱好者和潮流人士的喜爱。

目前,线下VANS的滑板店铺遍及国内36个城市,以每个店铺为中心扩散出一个本地化的滑板社群,直接影响当地2万个核心滑板消费人群。

在线上平台上,该平台通过大量UCG内容营销来激发消费者对VANS的兴趣。例如小红书KOL/KOC会给产品起昵称(比如“VANS腰果花”),形成用户心智,最终这些内容种草回流至天猫。

VANS在和天猫的共同调研中发现,在天猫,每月“滑板”相关的主搜人群超三百万人。

VANS电商负责人表示,天猫对于品牌,不仅是经营渠道,也是品牌直接对话消费者(DTC),做大品牌声量的主阵地。

2021年,该品牌联合天猫在线上创立了一个名为“范大滑”的滑板社区,通过定期分享板圈资讯、活动预告及回顾、大咖装备分享、新品发布等内容,打造滑板和时尚爱好者的线上集散地。

此外,VANS在2021年5.20正式在天猫上线会员项目VANS FAMILY。直到618大促后,品牌成功获取200万新会员。

据威富集团财报,VANS在2020财年的销售额已超过40亿美元,从小众品牌出圈。按照威富集团目标,该品牌2024年销售将突破60亿美元。

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